Продать квартиру в Москве в 2017 году — задача не из простых. Сейчас предложение намного превышает спрос:  называют такой рынок «падающим». Это означает, что цены на вторичное жилье в столице неуклонно падают, а покупатель становится все более избирателен при подборе квартиры. Если десять лет назад квартиры в Москве легко раскупались в любом состоянии, то сегодня для этого требуются особые усилия.
Важно понимать: 90% от стоимости квартиры — это местоположение и площадь. Прочие факторы — наличие мебели, состояние объекта — влияют лишь на 10% реальной стоимости. Однако найти покупателя помогут креативное объявление, качественные фотографии, грамотная подготовка объекта к показам и, конечно, обоснованное определение цены.

Правильно оцените квартиру

Анализировать рынок непросто — но это необходимо для того, чтобы выставить корректную цену. Обратитесь в агентство недвижимости, вам определят среднюю рыночную цену на аналогичные квартиры в вашем районе. Важно понимать, что не все квартиры, которые выставляются на сайтах, продаются на самом деле. В идеале вам лучше не самостоятельно выискивать из многообразия квартир подобную вашей  и сравнивать свое жилье с ними. Потенциальный покупатель всегда найдется в листе ожидания у агентства недвижимости. Разумеется, придется честно отметить достоинства и недостатки вашего жилья. Неправильно оцененная недвижимость «висит» на рынке: в 2017 году квартиру по завышенной стоимости продать невозможно.

Выставляйте минимально приемлемую цену

 Помимо средней цены на рынке недвижимости есть диапазон цены за объект — «от» и «до». Например, вы провели самостоятельное исследование рынка и установили, что ваша квартира может стоить от 10 млн до 10,5 млн руб. Определите цену за квартиру по нижней границе. В нашем случае это 10 млн руб. Указывать предельно возможную цену — значит способствовать продажам конкурентов. На рынке существует практика намеренного выставления стоимости от 10 до 20% ниже рынка. Вокруг объекта недвижимости создается ажиотаж, но во время просмотра квартиры покупателям сообщают, что это аукцион. Они будут вынуждены торговаться и повышать стоимость наряду с такими же претендентами на эту недвижимость. Подобная схема может быть оправдана в случае с бизнес-классом и элитной недвижимостью — такие объекты реализуются тяжело, а потому у продавцов есть смысл проводить аукцион среди наиболее мотивированных на покупку участников. Если же вы продаете квартиру эконом класса, в аукционе нет смысла.

Подготовьте квартиру к показам и продаже

Мы советуем собственникам обезличивать квартиру перед показом — потенциальным покупателям ничто не должно напоминать о хозяевах. Лучше убрать все личные вещи: разбросанные по дому, они не добавят преимуществ при продаже, скорее наоборот: в такой квартире все буквально кричит о принадлежности совсем другим людям, и покупателям сложно представить себя владельцами.
По нашему мнению и по современным стандартам, продаваемая квартира должна напоминать номер в отеле перед заселением клиента. Замените перегоревшие лампочки, подклейте отошедшие обои, обновите крашеные поверхности.  Заказать или сделать генеральную уборку, вымыть подъезд и поставить за батареями скрытые ароматизаторы воздуха, на эти процедуры затраты не большие, а  результат налицо.